Insert title here
                        最近中文字幕完整电影

                                              當前位置:網站首頁>>財經
                                              零售企業紛紛入局 會員制倉儲超市的時機來了
                                              發布人:系統管理員      信息來源:新華網      發布日期:2021-10-19 14:58:53      瀏覽次數:7511次

                                              零售企業紛紛入局,“賽道”進入提速期

                                              會員制倉儲超市的時機來了

                                              會員制倉儲超市的時機來了。10月15日,家樂福中國首家會員店向公眾開放并宣稱,規劃在未來3年內將200家大賣場中的100家全面升級改造為付費會員制的會員店。此前的9月26日,山姆會員店(沃爾瑪旗下會員制倉儲超市)中國首家旗艦店在上海開業,現場也是異?;鸨?。

                                              其實,會員制倉儲超市并不算新的零售業態,但在近一年的時間里卻突然成了“香餑餑”,成為各大零售企業爭先進軍的領域。山姆會員店、麥德龍、Costco這樣的老品牌加快了擴張的步伐,家樂福、盒馬、永輝超市多家未曾涉足這個領域的零售企業也紛紛宣布入局。

                                              零售企業爭相入局

                                              “我喜歡這種大型倉儲式超市,雖然有會員費,但價格便宜而且有很多獨家產品在其他超市買不到,退換貨也比較方便?!?0月16日,正在北京亦莊山姆會員店采購商品的孫女士說。

                                              所謂會員制倉儲超市,是一種集商品銷售與商品儲存于一個空間的零售業態,消費者需要交納一定的會員費,才有資格進入超市購物并能享受優惠價格。超市精準選品,以更少的SKU(庫存量單位),提供物美價廉的商品。

                                              其實,會員制倉儲超市進入國內市場已有25年了。1996年,山姆會員店第一家店在深圳福田開業,標志著國內第一家真正意義上的會員制超市的開端。到2021年9月,山姆已在中國開設了34家店。

                                              山姆會員店的老對手Costco于2019年進入中國,上海首店開業時一度因為到店消費的顧客太多而限流,引發轟動。

                                              Costco一炮而紅,國內的會員制倉儲超市掀起了一輪開業高潮。山姆預計到2022年底將有40到45家開業或在建門店。Costco繼上海首店開業后,先后布局了上海、蘇州、杭州、深圳、廣州和南京6個城市7個項目。

                                              2020年10月1日,盒馬X會員店開業,成為倉儲式會員制賽道里的首個中國品牌。盒馬總裁侯毅曾表示,2021年會新開10家X會員店。2020年,“麥德龍PLUS”會員項目在中國25個城市上線。家樂福、永輝、華聯等連鎖超市以及Fudi會員店等新品牌,也相繼開了會員制倉儲業態。天眼查數據顯示,目前我國倉儲式超市相關企業合計近2.6萬家。

                                              凸顯“會員價值”

                                              這種進門前先交一筆會員費的超市吸引力何在?

                                              如果你喜歡刷短視頻,一定會發現,最近一段時間以來很多美食視頻博主都去山姆會員商店探店了?!百徫锟臻g比較大,商品大包裝居多?!薄捌奉愝^少,購物簡單明了,不用比較來比較去?!薄芭H饩?、燒雞,榴蓮千層蛋糕,麻薯,瑞士卷等爆款商品好吃還便宜?!?/p>

                                              這些視頻博主總結的特點,無疑也是大多數消費者的感受。業內普遍認為,會員制倉儲超市正是依靠減少商品品類、控制成本、降低價格、聚焦獨家和爆款商品等“法寶”來吸引消費者的。以山姆會員店為例,公開數據顯示,目前山姆會員店的SKU只有4000~6000。低SKU保證產品“精選”,提高產品品質。同時,山姆的采購模式是直采直供,更多的議價主動權和空間,降低了產品價格。

                                              另外,會員制倉儲超市真正的目標客群,是一二線城市的中產階級,換言之,就是有一定消費能力、追求生活品質的人群。對成本、服務滿意了,消費者就愿意購買會員卡。

                                              不斷凸顯“會員價值”進一步增強了消費黏性、提高了復購率。而會員費成為會員制倉儲超市的重要收入來源。

                                              公開數據顯示,山姆在中國的會員數量超過了300萬,續卡率達到了80%以上,僅會員費這一項收入,就能為山姆會員店帶來每年超過7.8億元的利潤。Costco首店開業僅用了37天的時間,就“吸納”了20萬會員,會員費收入近6000萬元。麥德龍PLUS付費會籍199元/年。目前付費會員已近200萬人,麥德龍60%以上的零售額都來自付費會員。

                                              做好服務才能贏得競爭

                                              其實,會員制倉儲超市獨特的運營邏輯以及迅速火爆的背后,劍指消費升級。隨著中國經濟水平的提高,中高端收入家庭逐漸形成規模,消費升級的需求越來越高。

                                              其次,受社區團購和生鮮電商的影響,以大賣場為主的傳統零售超市銷售普遍出現大幅下滑,急需尋求突破,發現新的增長點。面對會員制倉儲超市日益成熟的市場機會,零售巨頭沒有理由不嘗試分一杯羹。

                                              但是,隨著競爭者的增多,會員店提供的商品和服務也呈現出不同程度的同質化現象。千篇一律的整只烤雞、頻繁“撞臉”的瑞士卷、越看越眼熟的牛肉卷、麻薯、蛋糕,以及進口牛排、自有品牌牛奶等,這些山姆培育出來的爆款單品,現在幾乎成了各家會員制倉儲超市的標配。

                                              業內專家認為,會員制倉儲超市的“賽道”已經進入提速期,未來競爭者會越來越多,但最關鍵的還是要掌握消費者的心思,做好選品,嚴格控制SKU數量,做低成本。做好這些“看不見”的服務,才會帶來會員卡,更懂消費者才能贏得競爭。(記者 楊冉冉)

                                              如涉及版權問題,請作者持權屬證明與本網聯系。返回首頁
                                              更多新聞,歡迎掃描上方二維碼關注百靈網官方微信(beelink1998515)
                                              您看完此新聞的心情是
                                              點贊有0人與您觀點相同
                                              熱點專題
                                              熱點新聞
                                              Insert title here